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金戈如何撑起半边天,广药新布局让传统药企屹立不倒
中药材网2019-04-18中国资讯网

  近日,广州医药巨头,广州市国资委控股的白云山制药发布了2018年成绩单。根据数据显示,2018年白云山营收达422.34亿元,同比猛增101.55%;归属于本公司股东的净利润达34.4亿元,同比大增66.90%。据悉,白云山的大南药板块拥有国家中药保护品种3个,中药独家生产品种54个,主要中药产品包括消渴丸、华佗再造丸、复方丹参片系列、板蓝根颗粒系列、清开灵系列、安宫牛黄丸、滋肾育胎丸、舒筋健腰丸、小柴胡颗粒、保济系列、夏桑菊颗粒、追风透骨丸等,化学药产品包括头孢硫脒、头孢克肟、阿莫西林、枸橼酸西地那非(“金戈”)等。

  其中,白云山金戈(伟哥)的业务引人瞩目。根据年报披露的数据显示,2018年公司共卖了4774万片“金戈”,同比增20.45%,营业收入达6.62亿元,同比增17.67%。如此看来,以中医药传承作为基础的广药集团在近几年的战略布局方面,有了不一样的思考。

  大南药板块的“拳头产品”——金戈

  在“大南药”板块部分,广药白云山共有26家医药制造企业与机构,其中就包括陈李济药厂、奇星药业在内的12家中华老字号药企,且其中10家已有百年史。这些老字号奠定了广药白云山中成药在大南药板块的地位,同时也促使广药白云山一直被称为南派中药的集大成者。

  而白云山金戈(伟哥)是大南药板块后来居上的一支潜力股。转折出现在2014年,大南药板块原有的格局突然被历经16年研发,并由伟哥之父穆拉德博士亲自指导的金戈打破。金戈的问世打破外资企业在国内抗ED(Erectile Dysfunction,勃起功能障碍)类药物市场的垄断。

  作为ED用药市场的较早入局者,金戈充分享受到了市场规模的红利。据米内网数据显示,2016年我国ED用药市场规模达35.9亿元,较2015年同比增长26.8%,2017年我国ED用药市场规模达46亿元左右。这种红利在近几年金戈的销售业绩中也可以看出。据广药白云山的年报显示,2017年金戈的年销售收入达5.63亿元,较2016年,销售同比增长52.25%,市场份额也由32.97%升至45.93%,与西地那非的原研厂家辉瑞基本持平。在广药白云山的所有产品中,金戈显然成了“顶梁柱”。

  发掘男性健康市场潜心投入金戈研发终获成效

  尽管关注男性健康是这几年才开始兴起的话题,然而,白云山对金戈的研发之路已经走了有差不多20年。就在上世纪90年代,白云山凭借高瞻远瞩的战略布局及勇于创新的精神,在研发枸橼酸西地那非之路上迈出了开创性的一步。1998年,按照当时国内化学药一类新药的要求,白云山制药总厂组建了研发团队,开始对枸橼酸西地那非的研制和申报。2004年11月,白云山枸橼酸西地那非原料合成工艺《制备喜勃酮用的中间体及其制备方法》获得发明专利;2005年6月,另一发明专利《喜勃酮的制备方法》亦获得授权。这些工艺专利在原料制备方法上具有明显优势,大大提高了总产率,为金戈研发奠定坚实的基础。

  前期的大投入,促成白云山金戈成为企业的明星产品。2014年,广药白云山制药总厂获得首个中国版“伟哥”生产批件。金戈的研发历经16年,经历种种艰难挑战后才推出上市。白云山金戈一推出,就迅速打开了消费市场,获得不少消费者的青睐。白云山金戈的崛起,打破了万艾可独大中国市场的局面。

  在销售的策略上,白云山金戈也以对国人负责任的态度推出50mg作为首先上市的主流规格。到2017年,为满足不同用药人群的需求,金戈又推出25mg和100mg的品规,这让白云山金戈的品规体系更加完善,进一步释放抗ED类药物市场规模。

  并且,白云山金戈的价格非常亲民,25mg*1粒/盒仅售28元,21粒装的大包装仅售368元,每粒仅17.53元,远低于市场同类药品均价,其他三大外资品牌ED药物单次用药价格都在100元以上。这对消费者来说,无疑是一次巨大的福音。

  相信在白云山制药总厂不停歇的逐梦脚步中,金戈传奇将继续书写,同时为企业营收带来不俗的表现,让我们拭目以待!

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